广交会：中国工具产品进军欧美市场新机遇
元描述： 广交会行业趋势论坛聚焦工具产品欧美市场新机遇，探讨中国企业如何通过研究海外客群生活方式、全链条开发产品、及早关注新的海外法规等策略，抢占全球市场份额。
吸引人的段落：
在全球经济一体化的浪潮下，中国制造业的出海之路愈发清晰，而广交会作为中国对外贸易的窗口，见证了中国企业不断突破自我，进军海外市场的壮阔历程。今年的广交会工具产品展区格外热闹，绿色新品迭出，智能化赋能，让中国工具产品在全球市场巧夺先机。但如何在这竞争激烈的国际市场中脱颖而出，赢得更多海外用户的青睐？
欧美市场作为全球工具产品消费的重要市场，拥有着悠久的历史和庞大的需求。然而，近年来，欧美市场对产品质量、安全、环保等方面提出了越来越严格的要求，这对于中国工具产品出海企业来说既是挑战，也是机遇。
本文将深入解析中国工具产品进军欧美市场的新机遇，探讨如何在研究海外客群生活方式、全链条开发产品、及早关注新的海外法规等方面做好充分准备，助力中国企业在全球市场中站稳脚跟。
研究海外客群生活方式，全链条开发产品
“中国企业出海已经是NEXT LEVEL了！”资深广交会参展商、德国设计师米歇尔感叹。近年来，露营热席卷国内，带动相关产业高速发展，而在海外，露营早已成为一种生活方式，露营装备市场也早已成熟。
在广交会上，我们看到，中国工具产品企业已经不再仅仅满足于生产传统产品，而是开始进行全链条开发，将目光投向海外客群的生活方式，并进行场景定制化的研发。
户外工具的无限可能：
在本届广交会上，深圳迪晟能源技术有限公司的小何正与来自非洲的采购商进行着热烈的交流，他准备了一个小本子，记录着采购商的名字、联系方式和采购需求。与此同时，广交会中央平台舞台上，第136届广交会的绿色新品发布正在进行。
“这款碳纤维自行车使用全新的材料，和金属材料车身相比，它重量更轻，性能更出色。”
同样作为户外工具，全新移动储能产品“德 DELTA 3 Plus”也吸引了众多关注。这款产品支持用于自驾露营、家庭备电、应急救援和日常行车等多种场景，配备多种接口，功能强大。
“和传统的移动储能要充电10小时相比，它充满电只需要56分钟，还支持电动汽车交流充电桩快充。它满电的容量相当于30到40个一万毫安的充电宝。”深圳正浩创新科技股份有限公司的产品经理郭峰介绍道。
除了自行车和储能产品，广交会还发布了太阳能充气帐篷，设计师将户外生态链一应考虑在内，配备的太阳能折叠桌、太阳能露营灯和折叠移动电源，体积轻便，使用者可以边露营边通过太阳能充电，充电后又可以为帐篷内的灯具等供电，以及提供给手机、充电宝、无人机等设备充电，实现“一物多用”。
市场潜力巨大：
南都湾财社记者巡馆发现，广交会的机械户外等工具类展区人头攒动，与新能源、电子消费品展区相比毫不逊色。
“在欧洲，哪怕你不喜欢园艺，你家的草坪也必须定期修剪。在这种刺激下，园艺变成他们的一种生活方式，在社交媒体上热度也很高。”艾瑞研究总监孙特表示，中国制造的五金工具、电动工具在欧美市场占据了约三分之一的市场份额，“它是一个非常大的市场。仅我了解的几家国内这方面的出口头部企业，年销售额都有100多亿美金。”
及早关注新的海外法规，做好相应的准备
中国工具产品企业在不断提升产品研发和设计水平的同时，也需要及早关注欧美市场的新法规，做好相应的准备，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
新机械法规的挑战：
为了应对欧洲数字化互联智能化机械的技术趋势，欧洲已出台新的机械法规。2022年6月29日，欧盟发布了新的机械安全法规《Machinery Regulation（EU）2023/1230》，目前正处于过渡期，将在2027年1月20日开始强制执行。
合规管理的重要性：
“欧美市场对产品的质量、安全、环保等方面推出越来越严格的法律和合规要求。” 拥有20年的电动工具测试和认证行业经验，中国林业标准委员会成员庞明，是SGS电子电气服务部电动工具业务线经理。他表示，对于广大中国工具类外贸厂家而言，要及早关注新的机械法规要求，并在过渡期做好相应的准备。
品牌建设不可忽视：
“在欧美市场建立良好的品牌形象是至关重要的。”庞明表示，适应欧美市场要全面考虑市场需求、产品设计、品牌建设、营销方法、法律法规、客户服务等多个方面，而通过提供优质的服务，做好产品合规管理，有助于工具类产品出海企业获得更多先机。
中国工具产品的优势
近年来，中国工具产品的质量和设计水平不断提升，在全球市场上获得了越来越多的认可。
技术优势：
“在家用工具产品领域，我们的技术相对来说是领先的，比如AI技术、芯片技术应用到工具类产品，也已经比较成熟。我们在这方面有技术研发的积累，还有上下游配件供应等的优势。”孙特表示，他看到，中国工具产品出口，还针对海外客群进行了场景定制化的研发。
设计优势：
德国SentisinaDesign设计总监米歇尔·萨茨在接受采访时表示，从研究全球客户的生活方式开始，中国设计和制造的工具产品目前已经在全球处于领先地位。
常见问题解答
Q1：中国工具产品在欧美市场面临哪些挑战？
A1： 中国工具产品在欧美市场面临着来自当地品牌和新兴市场的竞争，同时，欧美市场对产品质量、安全、环保等方面的要求越来越严格，这对很多中国企业来说是一个挑战。此外，文化差异、语言障碍也可能导致产品推广和销售的困难。
Q2：中国工具产品企业如何才能克服这些挑战，赢得欧美市场的认可？
A2： 中国工具产品企业需要不断提升产品质量和设计水平，并进行场景定制化的研发，以满足欧美市场消费者的需求。同时，企业需要关注欧美市场的新法规，做好产品合规管理，并加强品牌建设，提升消费者对中国品牌的认可度。
Q3：中国工具产品企业如何做好品牌建设？
A3： 中国工具产品企业需要在产品设计、包装、宣传等方面都体现出品牌的价值和理念，并通过社交媒体、网站等渠道进行品牌推广，提升品牌知名度和影响力。
Q4：中国工具产品企业如何提升产品质量？
A4： 中国工具产品企业需要严格把控产品质量，建立完善的质量管理体系，并采用先进的生产技术和设备，以确保产品的可靠性和耐久性。
Q5：中国工具产品企业如何进行场景定制化的研发？
A5： 中国工具产品企业需要深入了解欧美市场消费者的生活方式和消费习惯，并根据他们的需求进行产品设计和开发。例如，针对欧美市场对户外休闲产品的需求，企业可以开发出更轻便、更易于携带的户外工具。
Q6：中国工具产品企业如何做好产品合规管理？
A6： 中国工具产品企业需要及时了解欧美市场的新法规，并根据法规要求进行产品设计、生产和测试，确保产品符合相关标准。
结论
中国工具产品在欧美市场拥有巨大的潜力，但面临着激烈的竞争。中国工具产品企业需要不断提升产品质量和设计水平，并进行场景定制化的研发，以满足欧美市场消费者的需求。同时，企业需要关注欧美市场的新法规，做好产品合规管理，并加强品牌建设，提升消费者对中国品牌的认可度。相信中国工具产品企业能够抓住机遇，在全球市场取得更大的成功。
